Account Executive Cyber - Software Editor H/F - 75

Editeur logiciel dans le domaine de la cybersécurité, leader dans le domaine de la sécurité des accès en mode SaaS (IAM/CIAM), avec une envergure Européenne et une présence sur +50% des entreprises du CAC40, recherche un Account Executive, pour le marché Français, sur des clients du SBF250, qui aura pour mission :
- Chasse de nouveaux clients et développement commercial de clients existants,
- Construire un plan stratégique de développement commercial pour atteindre les objectifs,
- Coopérer avec le réseau de partenaires afin d'accroitre les opportunités commerciales chez ses clients,
- Gérer l'intégralité du cycle de vente avec l'ensemble des équipes internes jusqu'au closing des deals,
- Conduire une prévision claire pour atteindre les quotas, définir la stratégie pour construire un pipeline fiable pour atteindre les objectifs assignés,
- Reporting régulier auprès de N+1,
- etc.

Poste basé à Paris

Nous recherchons un candidat expérimenté dans le domaine de la cybersécurité et plus particulièrement les solutions CIAM/IAM :
- Plusieurs années d'expérience dans le développement commercial de clients Grands Comptes,
- Appétence forte pour la chasse de nouveaux clients,
- Connaissance de l'écosystème Cyber impérative et des solutions de contrôles des accès,
- Capacité à travailler dans une petite structure en forte croissance,
- Autonome, organisé, relationnel fort, force de conviction, sens du challenge, dynamique,
- L'utilisation quotidienne de méthodologie de ventes (ex : MEDDIC, SPIN...), dans vos processus commerciaux est un élément essentiel pour ce poste,
- Anglais professionnel est nécessaire dans cette environnement international.

SP SEARCH est un cabinet de chasse de têtes spécialisé depuis 2003 dans le recrutement de compétences évoluant dans les métiers du Web, de l'Informatique, de la cybersécurité, du Digital et Télécom.

Nous accompagnons nos clients Français et Étrangers dans la recherche, la sélection, l intégration et le développement de Cadres, Cadres-dirigeants, Experts techniques, Ingénieurs, Fonctions commerciales et Support. Expert dans les enjeux du digital et de l IT, une excellente maîtrise des environnements techniques et des cultures d entreprises en France comme à l international. Un savoir faire dans la sélection et l accompagnement d équipes start up.