Key Account Manager - Automobile H/F - 75

Entreprise :

Groupe industriel riche de 100 ans d'histoire, nous concevons et fabriquons des pièces mécaniques pour les marchés automobiles et aéronautiques. Disposant de plusieurs filiales dans le monde, nous sommes partenaire de la plupart des grands constructeurs Français et internationaux. Dans le cadre de notre développement nous recrutons

Un(e) Key Account Manager - AutomobileVos missions :

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous développez les ventes (CA et marge) sur les clients et prospects qui vous sont attribués.

Vous assurez pour cela les missions suivantes :

- Vous prenez en charge un grand compte existant (groupe automobile de 1er niveau) et vous prospectez de nouveaux clients potentiels équipementier(s) et/ou industriel(s))

- Vous sécurisez nos référencements sur les applications déjà concernées.

- Vous veillez à déterminer les directions suivies par la Recherche & Développement client.

- Vous optimisez l'exploitation de notre catalogue sur les applications clients inexploitées.

- Vous effectuez une veille concurrentielle permanente (produits, prix, process de pose).

- Vous assurez un rôle transverse auprès du Bureau d'études, du service ADV et du marketing et vous les assistez dans leurs échanges avec les clients si nécessaire.

- Vous participez à la détermination et à la négociation des prix et conditions en collaboration avec la Direction Commerciale

- Vous proposez à la direction commerciale des cibles et mettez en oeuvre la prospection technique et commerciale.

- Vous préparez les budgets commerciaux n+1 sur la base des éléments fournis par la Direction Commerciale.

- Vous assurez une présence terrain en clientèle 60 à 80% de votre temps de travail.

- Vous reportez régulièrement